Qu’est-ce que le parrainage et le marketing d’événement ?

Qu’est-ce que le parrainage et le marketing d’événement ?

La vente de parrainage est l’acquisition de partenaires pour votre conférence ou événement. Les ventes de commandites se déroulent principalement par téléphone et consistent à présenter aux clients de votre marché cible et à les persuader de payer pour parrainer votre événement.

Quel est le rôle des ventes de commandites ?

L’équipe des ventes de commanditer est responsable de la vente de packages de parrainage d’événements de grande valeur aux fournisseurs de solutions clés dans un secteur particulier. Vous passerez votre journée à parler aux clients et à faire des présentations par téléphone. De nombreuses entreprises encouragent également les rencontres en face à face avec les clients.

Vous utiliserez des techniques de vente hautement consultatives pour sensibiliser vos clients aux avantages commerciaux de parrainer un événement. De bonnes capacités de négociation et d’écoute sont essentielles, tout comme la capacité à faire correspondre les packages de parrainage aux besoins d’un client, dans le but de conclure des affaires !

Les principales tâches et responsabilités comprennent :

Vente proactive au téléphone et en face à face : vous utiliserez une combinaison des deux pour présenter aux clients nouveaux et existants

Ventes de nouvelles entreprises : vous serez un « chasseur », approvisionnant, approchant et vendant à des cadres de haut niveau de grandes entreprises

Vente consultative : Vous utiliserez vos connaissances du secteur et votre connaissance des activités de vos clients pour devenir un conseiller de confiance pour les sponsors d’événements nouveaux et existants

Croissance des principaux comptes de parrainage : Vous serez responsable de nourrir vos clients, de les vendre pour augmenter les dépenses, de gérer la relation et d’assurer la répétition des affaires !

Identifier les principaux fournisseurs de solutions : vous effectuerez des recherches approfondies sur l’industrie et le marché, afin d’être sûr de cibler les bons prospects pour votre événement

Atteindre les objectifs et les KPI : Vous vous efforcerez constamment d’atteindre et de dépasser les objectifs financiers, ainsi que les heures d’appels quotidiens, les propositions envoyées, etc.

Voyager dans le monde : Pour assister aux conférences et aux événements afin de réseauter avec vos sponsors et de maintenir les relations de sponsor sur place

Comment participer aux ventes de commandites

Vous devez avoir une très forte éthique de travail et être motivé par l’argent. En outre, vous serez très commercial et serez capable de comprendre des marchés nouveaux et diversifiés.

Il est essentiel que vous soyez très confiant au téléphone et que vous possédiez la crédibilité et la gravité nécessaire pour parler quotidiennement aux principaux acteurs de l’industrie. Vous devez être axé sur les objectifs, ambitieux et désireux d’apprendre et de vous développer

Le plus important est la capacité d’employer une approche de vente consultative, pour permettre aux clients de comprendre pourquoi ils devraient parrainer un événement. Inutile de dire que vous devez être très tenace et à la peau épaisse ! Un diplôme en marketing, en vente ou en affaires serait un avantage mais pas essentiel.

Le marketing événementiel est le processus de publicité ou de vente d’un événement au public de votre choix, via un mélange de canaux directs et numériques, dans le cadre d’une campagne de marketing ciblée. Comme exemple comment trouver un parrain pmu ? Le plus important est la capacité d’employer une approche de vente consultative, pour permettre aux clients de comprendre pourquoi ils devraient parrainer un événement.

Qu’est-ce qu’un marketing d’événement ?

En tant que Évent Marketer, vous êtes responsable de la participation des délégués ou des exposants aux événements. En combinant les canaux en ligne et hors ligne, vous gérerez les campagnes marketing d’un portefeuille de conférences ou d’événements. De solides compétences en rédaction, en communication et en communication sont essentielles, tout comme le désir de travailler dans un environnement axé sur les cibles, mais très enrichissant !

L’objectif principal d’un Event Marketer est de comprendre et de promouvoir des événements dans un secteur industriel particulier, auprès d’un public cible.

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